上海人开汽车美容店：充2000送1200再返2800_5天吸引800名会员(打蠟美容店會員)
admin
大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊，前阵子一个朋友联系上了我，他是开汽车美容店的，典型的上海男人，性格很好，姓朱，但别人都叫他明总，明总跟我说，这几年店里的生意一直不好，该装修的装修，该改良的改良，但是生意还是一直没有起色，还是竞争不过其他同行，就在一筹莫展之际，明总想起了我，联系上了我，希望让我出出主意，改善汽车美容店的生意，扭亏为盈。
于是，我给明总出了3招，这套方案包含了：差价思维+免费思维+平台模式+易物思维+会员模式+资源整合
也正是这套方案，成功将明总的汽车美容店扭亏为盈，5天就吸引了800多名会员，并成功锁定了大量的潜在客户，未来2年都不用担心没客流的事情，那么究竟是什么方案，哪3招这么神奇呢？我们今天进来分析分析。
第一招，学会免费思维，大量引流
我发现明总的汽车美容店，最大的问题就在于没有足够吸引顾客的点，也就是没能够让顾客占到一丁点便宜，虽说上海人均消费高，消费力也大，但这是人性，我首先就是让明总明白这个道理，这是人性的弱点，我们要利用，要和找到这个软肋，然后不断冲击他，达到我们的目的。
那么接下来我们怎么做呢？首先，我们设置了一个活动：
每天17点过后，提供免费打蜡的服务
就这么一个简单的策略，就这么简单的第一步，就直接引爆了全场，因为车友圈很小，一传十十传百，活动推出的当天就已经吸引来了庞大的客户群体，带来了大量的用户，因为都是一个圈子里的人，所以裂变效果很好。
那么，我们第一步的引流就算成功了，那么吸引来大量流量之后要干嘛呢？当然是留住他们了，怎么留住？接着往下看。
第二招，利用平台模式，实现限流
可能有些朋友就要问了，这样我不是亏本了吗？不见得，为什么我们的时间要选在17点过后呢？因为我们18点就关门了，车主只能在第二天来取他的车，或者另外选时间来，这是第一点原因。
第二，我们只提供汽车免费打蜡服务，却没有说洗车也是免费，也就是说，你想要打蜡？可以，先把车洗了吧，洗好了，我免费给你打蜡，还你一台漂漂亮亮的车，那么很多车主是会同意的，因为一般来说，打蜡也要几百块钱，我现在只需要付洗车费，这便宜不能不占，反正也没什么事，你就给我搞起来吧，你看，这就达到了我们限流的目的。
那么限流之后要干嘛？成本如何核算？我们这样做不亏钱吗？别急，接着往下看。
第三招，利用会员模式，精准锁客
前面我们说过了，先利用免费思维引流，再通过平台模式实现限流，但是限流只是暂时的留住顾客，我们要做的，是精准锁客，把客户变成我们最忠实的会员、粉丝。
于是，我们推出了一套会员机制：
充400元送200元，赠送2次价值300元的免费打蜡服务
充800送400元，赠送2次价值300元的打蜡服务，再赠送1次价值800元的抛光服务
充2000送1200元，赠送4次价值800元的抛光，再赠送1次价值2800元的镀晶服务
很多车主因为看到了我们的“诚意”，也就是免费给他们打蜡，觉得服务很好，洗车店规模也不小，很多都办了会员卡，再加上优惠力度这么大，又送抛光、又送镀晶的，很有诚意，也正是这样，仅仅用了5天的时间就吸引来了800多名会员，一个月的营业额就达到了30万。
那么看到这里，你们一定也都疑惑了，成本都不算的吗？价格锚定都不做的吗？别急，接着往下看。
第四招，利用生态思维，资源整合
很多同学可能要问了，蒋老师，成本怎么算的？这里面不用核算我们的营销成本吗？
首先，在这套营销方案落地之前，我们也和其他汽车美容行业的商家谈了合作，我每个月给你带来多少的流量，带来多少的车主，帮你引流，但是你店里的打蜡，要给我免费，吸引了客户，又做好了口碑，又打造了知名度，一举三得。这是我们今天讲的免费思维。
其次，我们也创办了属于自己的社群，每天会在社群里发发小红包、侃侃大山，为的就是和车主打造良好的关系，并承诺会给与一定的返佣。
再次，我们整合了一切能够整合的资源，比如说拖车、道路救援、轮胎更换、钣金、喷漆等等，通过和其他商家的合作，降低我们的成本，增加我们的营业额，打造了一个闭环的生态循环系统，源源不断的汲取和维护新老用户，让他们不断为我们裂变，形成矩形矩阵，赚到更多的钱。
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